Como vender um imóvel e comprar outro ao mesmo tempo

Trocar de imóvel é um dos movimentos mais comuns na vida das famílias: a casa ficou pequena, os filhos saíram, o trabalho mudou de bairro. O desafio é que quase ninguém pode comprar o novo antes de vender o atual, e ninguém quer vender e ficar sem ter para onde ir. A solução está em coordenar as duas pontas com estratégia, e é exatamente isso que um bom corretor faz junto com você.

Comece pela venda, não pela compra

A tentação é sair visitando imóveis novos, mas o caminho mais seguro é o contrário: primeiro entenda quanto o seu imóvel vale de verdade e em quanto tempo ele tende a vender. Com uma avaliação realista em mãos, você define o orçamento da compra sem contar com um dinheiro que ainda não existe. Muita negociação boa se perde porque o comprador dependia de uma venda que estava com preço fora do mercado.

Estratégias para alinhar os prazos

• ›Negociar prazo de desocupação maior na venda, dando tempo para encontrar o novo imóvel
• ›Incluir condição suspensiva na compra, vinculando o negócio à venda do atual
• ›Avaliar uma permuta, quando o vendedor do outro imóvel aceita o seu como parte do pagamento
• ›Considerar um aluguel de transição curto, que às vezes sai mais barato que uma compra apressada
• ›Usar financiamento com entrada menor e amortizar depois com o valor da venda

Cuidados com o dinheiro no meio do caminho

Entre receber a venda e pagar a compra, o dinheiro precisa estar protegido e disponível. Evite compromissos de sinal que você não conseguiria honrar se a venda atrasar. Também vale conversar com o contador sobre o ganho de capital: usar o valor da venda para comprar outro imóvel residencial dentro do prazo legal pode garantir isenção de imposto em muitos casos.

O papel do corretor nessa engrenagem

Quando a mesma profissional acompanha a venda e a compra, os prazos conversam entre si. Aqui em Betim e na região metropolitana de BH, já conduzimos muitas trocas casadas em que a família saiu de um imóvel direto para o outro, sem aluguel no meio e sem sustos com documentação.

Está pensando em trocar de imóvel e não sabe por onde começar? Fale com a Rose Alves pelo WhatsApp e monte esse plano em conjunto, etapa por etapa.