Como vender um imóvel mais rápido sem baixar demais o preço

Imóvel parado gera custo, ansiedade e, com o tempo, desvalorização na percepção do mercado. Mas a solução para vender rápido quase nunca é despencar o preço. Nos meus anos vendendo imóveis em Betim, aprendi que velocidade vem de estratégia: preço certo, apresentação caprichada e divulgação bem feita. Vamos por partes.

O preço certo vende mais rápido que o preço baixo

Parece contraditório, mas imóvel anunciado muito acima do mercado encalha, e depois de meses anunciado ele fica marcado, e os compradores passam a ofertar ainda menos. Já o imóvel precificado com base em vendas reais da região atrai visitas logo nas primeiras semanas, que é quando o interesse é maior. Uma avaliação profissional no início economiza meses de espera.

Apresentação é metade da venda

O comprador decide muito nos primeiros minutos, e hoje os primeiros minutos acontecem nas fotos do anúncio. Antes de anunciar, invista nestes pontos:

• ›Conserte o básico: torneira pingando, tomada solta, porta que não fecha.
• ›Faça uma pintura leve em paredes manchadas, de preferência em tons claros.
• ›Capriche na limpeza profunda, incluindo vidros, rejuntes e quintal.
• ›Despersonalize os ambientes, guardando excesso de objetos e retratos.
• ›Contrate fotos profissionais com boa luz, elas multiplicam os contatos do anúncio.

Divulgação que alcança o comprador certo

Um bom anúncio tem título claro, descrição honesta e completa, e aparece nos portais onde o comprador da sua região realmente pesquisa. Além disso, uma corretora com carteira de clientes ativa muitas vezes já tem o comprador procurando um imóvel como o seu antes mesmo do anúncio ir ao ar. Esse cruzamento encurta a venda de um jeito que anúncio sozinho não faz.

Facilite as visitas e a negociação

Imóvel difícil de visitar é imóvel difícil de vender. Tenha flexibilidade de horários, deixe o imóvel arrumado e as contas e documentos organizados. Quando aparecer uma proposta, responda rápido e com abertura para conversar. Comprador aquecido esfria em poucos dias, e agilidade na resposta muitas vezes vale mais que uma pequena diferença de valor.

Quer colocar seu imóvel à venda com estratégia desde o primeiro dia? Chame a Rose Alves no WhatsApp para uma conversa franca sobre preço, preparação e divulgação do seu imóvel.